“以前‘好日子’的现状销售时候卖一台空调能赚一千几百元的利润，现在不傍着几个大牌子做是空调没法活了。”一位本地经销商用天壤之别来形容现在的品牌生存状况。空调厂家在市场上杀得昏天暗地，生存对于经销商来说，维网品牌的家电高度集中意味着话语权转向厂家，求变是现状销售肯定的了，今后生意怎样做成为近来许多经销商头疼的空调事情。

    以前：只要有货就有钱赚

    “那时候，品牌只要有货就肯定能赚钱。生存”阿泰上世纪八十年代末就开始做空调生意了。维网想起那段“好日子”，家电阿泰还历历在目，现状销售九十年代初空调基本上都是空调进口的，我们去拿货是品牌一手交钱一手交货，然后就自己拉回来仓库。当时商品短缺，空调是拉多少回来就卖多少，根本不怕会压货，最怕就是找不到货。

    后来到国产厂家开始做空调，许多品牌一下子冒出来。“经销商不一定要做一线品牌，做二三线品牌虽然销量不大，但是厂家给的较大利润空间还是很吸引人的。”本地一家大型经销商告诉记者，“趁乱发财”是国产空调上来之后几年的一个世道，经销商与小品牌之间的互相“扶持”，使得更多的厂家涌进空调市场。

    现在：只有做大品牌才能生存

    近几年都被称为空调行业的“寒冬”，价格战造成一批又一批的品牌退市。据悉，在刚刚结束的2006冷冻年度，空调品牌的集中度进一步加强。在佛山市场，格力、美的、志高、松下四大品牌占据了大部分的市场份额。

    阿泰的店如今就做格力、美的、志高几个品牌，他表示明年可能还要做松下。他说，如今不傍着大品牌是没法生存了。他向记者算了一笔账，虽然今年因为原材料涨价的原因空调价格有所上涨，以一匹机为例，志高、美的、格力三大品牌的价格就在1500～1700元之间，其他实力稍逊的品牌也在这个价位，没有了价格优势他们就很难生存了。

    这是一个快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的行业，一线厂家一旦产能提高价格降下来，后面的牌子就难生存了。而厂家也早已将经销商拉到一条船上，经销商要在淡季先将货款打给厂家才能在来年的旺季拿到货，同时厂家又会给经销商下达任务额，没完成任务当年的返利就拿不到，经销商全年就等于白干了。

    经营的风险如此大，经销商可以说是和厂家“同生死、共命运”，所以经销商近年来在品牌的选择上都会选有实力的厂家合作。像格力、志高、美的这些市场表现优秀的品牌都是经销商追着想做的品牌。

• ·英特尔带您解锁云上智算新引擎
• ·真茂佳半导体亮相elexcon 2025深圳国际电子展
• ·东华大学：研究基于石墨烯纤维的高性能压力传感器，具有双边致密结构，用于人体运动监测
• ·代驾小哥站在劳斯莱斯车旁不敢接单：代驾出事故 究竟找谁赔？
• ·高通任命新首席技术官
• ·三泉参与起草的《鲁尔圆锥接头性能测试仪校准规范》开始实施
• ·台风“查帕卡”将长时间在粤西近海徘徊 后期南落影响海南岛
• ·构建高效全球网络，助力企业业务出海
• ·数据吞吐量提升！面向下一代音频设备，蓝牙HDT、星闪、Wi
• ·安徽新增无症状感染者1例 系南京一确诊病例丈夫
• ·泉州惠安滩涂现两具海漂尸 法医初步认定男女溺亡
• ·如何实现安全的AUTOSAR通信栈
• ·高通推出骁龙8至尊版
• ·FLIR光学气体成像热像仪助力温室气体泄漏检测
• ·福晶科技邀您相约2025中国光博会
• ·台风“查帕卡”将长时间在粤西近海徘徊 后期南落影响海南岛