奥克斯空调“立体营销”5000“直辖店”花开全国—万维家电网
据了解，维网到2007年6月底，家电奥克斯全国的立体营销经销商网点数量已经突破8000家，上半年，奥克奥克斯空调销售利润与去年同期相比净增50%，斯空高于同行业5%—6%的调直平均增长水平。那么，辖店奥克斯为什么还要开“直辖店”呢？花开
原来，这是奥克斯空调“立体营销”理念的一次新实践。
由于直接受奥克斯总部指派和领导，空调专卖店在管理、产品和服务等方面都有诸多先天优势。首先，在管理上，总部“A计划领导小组”直接管理，统一的形象、统一的政策、统一的盈利模式，势必在终端竞争力上进一步增强；在产品上，专卖店直接向总部要货，最新的产品、最优惠的价格、最划算的促销活动，在这里都能够找得到；在服务上，专卖店里的每位销售人员都经过了公司总部标准化的培训，他们变“推销式”的强买强卖，为“保姆式”的顾问式销售方式，完全站在消费者的角度，为消费者提供专业的咨询和空调选购指导，帮助消费者购买诚心满意的产品。
奥克斯空调专卖店就像一个个受总部直接领导的“直辖店”，减少中间环节，使公司的一切优惠政策、服务措施等都能够直达消费者的手中。
为什么如此重视专卖店的建设？奥克斯有关负责人认为，专卖店是奥克斯空调整体形象的展现，也是奥克斯与消费者实现“面对面”沟通的一个窗口，一个成功的品牌专卖店，就是一个全国销售终端中的“模范兵”，能够强烈地刺激和带动全国市场的销量增长。
其实，还有一层涵义没有点明，那就是奥克斯的品牌增长计划。2007年被奥克斯内部工作人员称为“品牌年”，先是一掷8000万元巨资投放央视广告，抢下年度国内空调企业央视广告投放量之最；后又发布中国第一台“家居一体化”空调，引爆空调业“红色革命”；“五一”期间，奥克斯再斥3000万元巨资进行产品促销回馈消费者；与国家奥林匹克体育中心结盟，唱响世界品牌梦；如今，奥克斯再度发力，5000家专卖店全国布点。
种种现象表明，奥克斯正在品牌的道路上“加速快跑”。“我们的目标直指‘空调业奥林匹克大赛’的品牌冠军、渠道冠军、销售冠军，进而成为这个行业的‘全能冠军’。”看来，奥克斯的“野心”不小。因为，他们有过人的营销之法。
- ·默克集团在日本投资逾7000万欧元建先进材料开发中心
- ·GMCC R290直流变频空调压缩机批量出货海外—万维家电网
- ·海尔智研院：“十三五”家电业转型的新样本—万维家电网
- ·四月空调之战大幕已开,科龙空调415强势包场—万维家电网
- ·灵伴科技参编《空间计算发展报告(2024)》发布
- ·春擂攻势！志高打响16空调业开春第一战—万维家电网
- ·微环境优化器，净化空气好神器—万维家电网
- ·GMCC R290直流变频空调压缩机批量出货海外—万维家电网
- ·三星电子获美47.45亿美元芯片补贴
- ·海尔两获国家科技进步奖：31年“偏执式”坚持—万维家电网
- ·瞄准年轻人群，科龙定制空调重磅上市—万维家电网
- ·志高智能王空调再获“技术及产品创新奖”—万维家电网
- ·“自立娃”吃出浅表性胃炎
- ·李兴浩对话佛山制造：成为世界优质产品标志—万维家电网
- ·海尔亮相美国制冷展 全智能空调布局海外—万维家电网
- ·揭秘志高“大智惠”：抢跑智能 引领消费趋势—万维家电网